Оценка квартиры.

Клиент всегда распологает выбором работать с Агентством по эксклюзивному договору или неэкслюзивному. Хуже когда он вообще не хочет заключать договор.
Что эксклюзив, что неэксклюзив - опытный риэлтер отработает с одинаковым результатом. Главное - чтоб Клиент сам понимал, что разница не только в том где хранятся документы, но и в обязанностях сторон по этим договорам

Сейчас новая фишка у маклеров появилась в оценке. Чтобы обратились Клиенты именно к ним, они цену называют за квартиру на 1-1, 5 млн. больше, а Клиент потом в эти "золотые горы" верит и зависает в экспозиции со своей переоцененой квартирой на полгода. Потому что снижать то неохота, все неполученные деньги уже распределены мысленно на нужды семьи. Вот и болтаются квартиры как мусор в базе. Раньше, когда договоры были эксклюзивными и Клиент обращался не ко всем сразу порядка с ценообразованием было больше. Да и сами продажи строились по правилам. А сейчас из-за этих горе-врунов видишь в винере одну и ту же квартиру от 10 маклеров и с 10 ценами. Какое уж тут ценообразование. А цену на квартиру сравнительным подходом можно понять, если сделок в Агентстве много проходит, то и цена сделки очевидна. Конвеер продаж формирует четкое понимание цены сделки.

Виды оценки недвижимости:
1.рыночная стоимость объекта оценки
2.инвестиционная стоимость объекта оценки
3.ликвидационная стоимость объекта оценки
4.кадастровая стоимость объекта оценки
В зависимости от целей,определяется методика подхода.

Наиболее частая и распространенная ошибка среди продавцов(но как ни печально она встречается и среди малоопытных риэлтеров) - это сравнительный способ оценки по предложениям аналогичных вариантов в данном районе, выставленных в рекламу.
Если внимательно просмотреть истории рекламы этих квартир, то можно отметить, что многие из них рекламируются не один месяц....а бывает и годы! Таким образом,
ориентируясь на эти квартиры Вы ставите себя в один ряд с ними.
Правильнее ориентироваться на цены по которым квартиры уже проданы...Это делается путем более глубокого анализа рекламы. Делается выборка квартир переставших рекламироватся и путем прозвона определяем проданы они или просто сняты с рекламы. Средняя цена среди ПРОДАННЫХ и будет наиболее точно отображать рыночную цену Вашей квартиры. И наверняка выставив ее в рекламу по этой цене - последует незамедлительный отклик.

Итак начнем!
Риэлтерская оценка требуется для определения цены, за которую квартиру можно реализовать на рынке. Для других целей существуют Оценочные компании, которые делают платную оценку, но здесь мы про это говорить не будем.
Риэлтерская оценка - процедура бесплатная и субъективная. Но от того насколько точно определена цена на квартиру зависит будет ли сделка проведена успешно и в рамках предпологаемого времени.