А хочется как лучше

Всем доброго времени суток. У меня в голове (не без помощи одного человека) возник один вопрос, и мне нужно, чтобы Вы поделились со мной своим опытом. Ситуация: звонит тебе клиент, и спрашивает "А вы собственник/застройщик/риэлтор?". И что отвечать? Я сам риэлтор, соответственно % с клиента не беру, деньги мне платят застройщики. Но стоит сказать "Я риэлтор", как клиент тебе отвечает: "А, ясно, спасибо, до свидания".

И как быть? Я даже не успеваю объяснить, что я % не беру. И самое обидное - я ведь не просто "впариваю" квартиры/коттеджы и т.д., а реально стремлюсь подобрать клиенту то, что он ищет.

У меня у самого опыт небольшой в сфере продаж недвижимости, вот хочется, чтобы Вы поделились своим опытом на данную тему.

Заранее благодарю за ответы!