Может напугать слишком низкая цена на коммерческую недвижимость?

Навряд ли. Думаю, дело не в "чудовищном" дисконте. Дисконт всегда можно объяснить срочностью продажи. "Многих удивляет цена", значит, "многие" отклики на объявление есть? Если отклики есть, причина в чем-то другом. Кстати, эти "многие" вполне могут быть не потенциальными покупателями, а риэлторами, делающими прозвоны базы в надежде зацепить рабочий вариант. Дело может быть просто в неликвиде товара. Ждать или снижать цену еще. Сложно давать совет, не понимая, о каком конкретном объекте речь.

"Чудовищная" скидка - это от 50%. Но и смотря от чего скидывать. Можно умножить на три и скидывать 50% - будет намного дороже рынка.

Слишком низкая цена, конечно, может отпугнуть: аферисты ведь никуда не делись. Клиенты могут опасаться обмана.

Установите чуть ниже рынка, остальной дисконт будет предметом торга после осмотра объекта и его документов. В остальном такую работу нужно доверить специалисту.

Вам нужно работать с одним агентом,возможно если объект выставлен несколько раз по разным ценам.это тоже отпугивает клиентов.установить цену выше и указать что возможен торг. Это более интересно клиентам.

Вот интересно, а размер скидки Вы определили от изначально обозначенной цены?
Что делать? Обращаться к квалифицированному агенту, который занимается продажей коммерческой недвижимости и смотреть на результаты или заниматься самодеятельностью, тратить время и деньги на рекламу, разместить на объекте баннер (если такая возможность есть) и т.п.
Если клиенты не идут и переговоры не начинались даже, то с чего Вы взяли, что отпугивает "низкая" цена??? На рынке коммерческой недвижимости в обозримой перспективе наступает спад в свете снижения экономической активности населения. Компании, отдельные игроки уходят из России или замораживают проекты по развитию в связи с рисками на российском рынке. Рассуждать можно очень долго, но все доводы не имеют смысла когда даже не понятно о чем именно идет речь. Хочется верить, что приведенные аргументы коллег убедят Вас в необходимости обращения за помощью в реализации недвижимости к профессионалам.

Может, почему же нет. Многие ожидают надувательства.

Если Вы просто разместили в рекламу в интернете и ждёте пассивно звонков, то можете очень долго ждать. И от чего Вы отталкиваетесь считая 20%? Коммерческая недвижимость, это не жилая, здесь нужна активная продажа. Т.е. подготовка коммерческого предложения с презентацией объекта и направления его тем кто ищет подобный объект. Т.е. отталкивайтесь от спроса на подобный объект, основываясь на особенности объекта.

К коммерческой недвижимости, вообще, более настороженное отношение, чем к жилой. Покупают для бизнеса, для прибыли. Очень много факторов. И трафик, при покупке, например, магазина. И цена аренды в данном районе при покупке, например, ПСН, инфраструктура района, другой документооборот и многое другое. Поднимайте цену, "высвечивайте" все плюсы Вашего предложения,и,конечно же, обратитесь к специалисту. Пытаться продавать "самостоятельно" коммерческий объект...)))) совсем уж никак)))

Если товар не идет, поднимай цену. Проверено!